Sprzedaż mieszkania to duży i trudny krok. Musi być niezwykle dobrze zaplanowany oraz później zgodnie z planem – przeprowadzony. Jednak pierwszym krokiem jest zadanie sobie zasadniczego pytania. Czy napewno chcesz sprzedać te mieszkanie? Jeżeli te pytanie ma jednoznaczną odpowiedź ,,tak” zabieram ciebie w drugą część tekstu.
Jak sprzedać mieszkanie?
Aby sprzedaż była szybka i dobrze opracowana należy przede wszystkim zrobić plan wtedy, kiedy ma się dużo czasu, ponieważ jeżeli będziemy się niepotrzebnie stresować, możemy zapomnieć o ważnym punkcie Wracając do sedna. Aby sprzedać mieszkanie należy kierować się tymi czynnościami:
- Zbiór dokumentów potrzebnych do sprzedaży
- Wycena mieszkania
- Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
- Stworzenie oferty
- Zaprezentowanie mieszkania potencjalnym klientom
Teraz opiszę bardziej szczegółowo konkretne czynności, które po prostu są najważniejsze i należy się im bardziej przyjrzeć.
Zbiór dokumentów potrzebnych do sprzedaży
Pierwszym krokiem do sprzedaży mieszkania jest zebranie dokumentów. Poniżej przedstawiam najważniejsze dokumenty do sprzedaży:
- Akt notarialny przeniesienia własności lub darowizny,
- zaświadczenie o braku zaległości w opłatach czynszowych w spółdzielni,
- odpis z księgi wieczystej,
- zaświadczenie o braku zameldowania w nieruchomości,
- dokument poświadczający tożsamość obu stron na przykład dowód osobisty.
Wycena mieszkania
Wycena mieszka zależy przede wszystkim od parametrów jak mury, elementy stałe i elementy domowe. Podstawową czynnością jest opracowanie tych parametrów, ponieważ rzeczy te mają ogromny – wręcz fundamentalny – wpływ na zysk lub stratę ze sprzedaży danego mieszkania. Jak najlepiej wycenić mieszkanie? Od tego są profesjonaliści, którzy przychodzą i wyceniają, jednak część firm ma w swojej ofercie wycenę online. Wystarczy tylko podać kilka parametrów mieszkania, takich jak metraż, położenie, liczba pokoi, rok budowy czy piętro, i w kilka kliknięć dostajemy gotową wycenę.
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
Aby przyciągnąć klientów do sprzedaży mieszkania należy przede wszystkim przygotować mieszkanie. Jak? Przedstawiam wskazówki
- Dokładnie posprzątaj mieszkanie
- Zadbaj o podłogi
- Pozbądź się przykrych zapachów
- Napraw małe usterki
- Odśwież ściany
Stworzenie oferty
Aby stworzyć ofertę należy przede wszystkim pisać prosto i na temat. Należy stosować język formalny, ale nie za bardzo potoczny. Komunikat musi być łatwy w czytaniu. Warto zamieścić konkretny nagłówek takiej oferty, np.: „pilnie sprzedam mieszkanie Gdynia„.
Zaprezentowanie mieszkania klientowi
Ostatnim krokiem w sprzedaży będzie zaprezentowanie mieszkania klientowi. Należy mówić do klienta formalnie i grzecznie, zaprezentować ofertę mieszkania i odpowiadać na wszelkie pytania kupującego. Jeżeli klient zgodzi się na kupno mieszkania to bądź z siebie dumny, że przekonałeś do transakcji.
